Аукцион или прямая продажа: что выгоднее для продавца имущества?

Аукцион - это способ продажи имущества, при котором покупатель определяется по результатам торгов. Прямая продажа - это способ продажи имущества, при котором покупатель и цена заранее известны продавцу. Какой из этих способов выбрать, если вы хотите продать свое имущество? В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них, а также особенности законодательства Республики Беларусь по этому вопросу.

Преимущества аукциона

 Аукцион имеет ряд преимуществ перед прямой продажей, особенно для юридических лиц, в том числе государственных предприятий. Согласно данным нашего сайта, 95% лотов, выставляемых на аукцион, принадлежат именно таким субъектам. Почему они предпочитают аукцион?

 • Прозрачность. Аукцион обеспечивает открытость и честность сделки, так как все участники торгов видят условия продажи, характеристики имущества и предложения других покупателей. Таким образом, продавец избегает риска обвинений в коррупции, злоупотреблении должностными полномочиями или нарушении закона.

 • Реклама. Аукцион позволяет продавцу расширить круг потенциальных покупателей, так как его имущество рекламируется на разных площадках, включая наш сайт. Также аукцион привлекает внимание СМИ, что повышает интерес к лоту и увеличивает его стоимость.

 • Гибкость. Аукцион дает продавцу возможность постепенно снижать цену имущества, если оно не находит покупателя в течение некоторого времени. Так, снижение может достигнуть и 90% от первоначальной цены. Это позволяет продавцу избавиться от невостребованного имущества и получить хоть какую-то выгоду от сделки.

Недостатки аукциона

 Аукцион также имеет некоторые недостатки, которые нужно учитывать при выборе способа продажи имущества. Вот некоторые из них:

 • Неопределенность. Аукцион не гарантирует продавцу, что его имущество будет продано по желаемой цене или вообще будет продано. Все зависит от спроса и предложения на рынке, а также от конкуренции между покупателями. Продавец может оказаться в ситуации, когда он вынужден продать свое имущество по слишком низкой цене или не продать его вовсе.

 • Сложность. Аукцион требует от продавца соблюдения определенных правил и процедур, таких как подготовка документации, установление начальной цены, определение сроков и условий торгов, уплата комиссии аукционному дому и т.д. Это может быть затратно по времени и ресурсам, а также потребовать юридической или финансовой консультации.

 • Обязательность. Аукцион является обязательным способом продажи имущества для некоторых категорий продавцов, таких как предприятия, находящиеся в процессе ликвидации или банкротства. В этом случае продавец не может отказаться от аукциона или выбрать другой способ продажи без нарушения закона.

Преимущества прямой продажи

 Прямая продажа имеет свои преимущества перед аукционом, особенно для физических лиц или индивидуальных предпринимателей. Согласно данным нашего сайта, только 5% лотов, выставляемых на аукцион, принадлежат таким субъектам. Почему они предпочитают прямую продажу?

 • Определенность. Прямая продажа гарантирует продавцу, что его имущество будет продано по заранее оговоренной цене и в установленный срок. Продавец не зависит от колебаний рынка, конкуренции между покупателями или риска непродажи. Продавец также может выбрать покупателя по своему усмотрению, учитывая его репутацию, надежность и другие факторы.

 • Простота. Прямая продажа не требует от продавца соблюдения сложных правил и процедур, связанных с аукционом. Продавец может самостоятельно договориться с покупателем о всех условиях сделки, таких как цена, сроки, форма оплаты, передача прав и обязанностей и т.д. Это экономит время и ресурсы продавца, а также упрощает юридический и финансовый аспект сделки.

 • Свобода. Прямая продажа является добровольным способом продажи имущества для большинства категорий продавцов, за исключением некоторых случаев, предусмотренных законом. В этом случае продавец может в любой момент отказаться от прямой продажи или выбрать другой способ продажи, если он сочтет это выгодным для себя.

Недостатки прямой продажи

 Прямая продажа также имеет некоторые недостатки, которые нужно учитывать при выборе способа продажи имущества. Вот некоторые из них:

 • Низкая цена. Прямая продажа не позволяет продавцу получить максимальную выгоду от сделки, так как он не может воспользоваться эффектом аукциона, когда цена имущества повышается за счет конкуренции между покупателями. Продавец также может не знать реальную рыночную стоимость своего имущества и продать его по слишком низкой цене.

 • Недостаточная реклама. Прямая продажа не позволяет продавцу привлечь широкий круг потенциальных клиентов.